Проблемы PoC / MVP-стадии
Для начала – понятия. PoC – proof-of-concept, или стадия, когда у вас ещё нет продукта и вы через custom development пытаетесь проверить гипотезу: путём опросов, прямых интервью, неформальных встреч и другими методами.
MVP (minimum viable product_ – версия продукта, собранная быстро, что называется, «на коленке». А теперь, собственно, о проблемах стадии.
Самая большая проблема – деньги. Во-первых, их настолько много на каждом бычьем цикле, что многие просто отказываются в это верить. И всё же цифры – неумолимый судья: криптоинудстрия уже достигала триллионов долларов, и это не предел.
Да чего там: самому не раз приходилось платить за газ десятки и даже сотни долларов (реальные цифры во избежание стресса у читателя писать не буду, т. к. они в разы больше), чтобы просто быть на острие прогресса и попробовать нечто первым. И да, это дорого: сколько бы денег у тебя ни было, если их не ценишь, всегда будет мало.
Из-за обилия денег возникают 4 связанные проблемы.
1. Проекты часто приходят сырыми: так было в хайп первых продуктов, собранных на коленке в 2011—2013 гг., так было в хайп ICO (2013—2017 гг.), так было и в хайп DeFi / NFT в 2021—2022 гг.
2. Многие не обладают нужным опытом и знаниями и проваливаются на элементарных вещах: FTX, 3AC, Celsius, Terra – примеры ровно об этом.
3. Слишком большие деньги развращают даже слаженные команды: не всегда, но часто, и в итоге это приводит к дефициту бюджета и сокращению штата в медвежьем цикле (Coinbase и иже с ними в 2022—2023 гг.)
4. Наконец, деньги получают не самые технологичные, интересные, инновационные, идейные проекты, а самые громкие, что в итоге приводит индустрию к банальному копипасту.
Каждую проблему рассмотрим отдельно. Но сейчас хочу расписать алгоритм – о том, что делать, чтобы не попасть в ловушку «слишком быстрого роста».
Во-первых, многие приходят (ко мне) за советом по токеномике, и первое, на что обращаю внимание: а как распределена ликвидность?
Проект реализует токены (по SAFT, airdrop или иным способом) под ликвидность. И распределение ликвидности для проекта важнее на ранних стадиях, чем распределение токена, который ещё не набрал силу и не оброс нужным функционалом.
Отсюда вывод: пишите не только токеномику IDO, но токеномику всего жизненного цикла проекта, а также уделяйте внимание стандартной unit-экономике, с помощью которой и распределяется ликвидность.
Ниже рассмотрим тонкости настройки токеномики, а сейчас попробую общие тезисы обрамить в показательные примеры.
• Если у вас будет торгуемый токен, то необходимо выделить на торги ликвидность, и неважно, будет ли это CEX – централизованная биржа (Binance, Coinbase, etc.) – или DEX – децентрализованная (в виде AMM – автоматического маркетмейкера: Uniswap, Pancakeswap, etc.; или классическая – навроде Kyber, Bancor, DyDx) – не так важно. Обычно речь идёт о 10-ти и более процентах ликвидности.
• Многие забывают о том, что криптомаркетинг
