Я – Елена Ермакова. Знакомые зовут меня Эрнестовна. А эта книга – самая легкая, простая и веселая об эмоциональном копирайтинге. Она поможет писать живые тексты, продвигать и продавать себя в сети. При этом никаких формул, серьезности и заумных строчек, только эмоции.
В начале книги принято писать, кто я такая вообще. Но я столько раз меняла профессии в своей жизни, что описывать все не хватит и целой книги.
Я – человек-сканер, мне интересно абсолютно все. Поэтому с этим вопросом разберемся очень быстро. Последние 8 лет я работаю SMM-щицей, а еще – копирайтером и маркетологом.
Как обычно бывает в этой жизни: чтобы продавать в онлайн больше и лучше, пришлось научиться самой. Печальный опыт наемных специалистов привел меня в удивительный мир маркетинга социальных сетей, а дальше колесо обозрения и жажды знаний уже само закрутилось со скоростью звука. Но об этом чуть попозже, а пока…
За моими плечами успешная карьера, большие и маленькие заказчики, много запусков бизнеса для клиентов. Я даже премию получала. Но, я и сейчас не знаю, кем я буду завтра: мой пытливый ум все время требует новых знаний и идей. И, возможно, когда вы будете читать эту книгу, я решу стать, к примеру, еще и психологом.
Идеи рождаются в моей голове молниеносно, ежечасно и миллиардами рассыпаются по мозгу. Интересно есть такая профессия: идеолог?! Нету? Может мне ее создать?! Но, кем бы я ни стала, никто и никогда не заберет у меня мою любовь к эмоциональным текстам и продажам. Сколько я себя помню, я делала три вещи: читала книги, писала и продавала. Снег в Арктике местным жителям с доставкой? Легко!
«да снега просто завались
лежит направо и налево
зачем нам новый снег, Елена?
чтобы на старый заменить!»
Не знаю, как вы, а я за последние 7 лет потратила немало денег на тренинги и курсы по текстам. Была почти везде, где только можно. К ним бонусом летели курсы по продажам, маркетингу и SMM. Я писала посты по формулам, была серьезной женщиной-маркетологом и… сидела без денег.
Меня накрывала депрессия: провалы шли один за другим, а вместе с ними улетали мои деньги, нервы, и падала самооценка. Это продолжалось до тех пор, пока я не поняла самое важное: меня – достаточно! Все, что есть у меня внутри – и есть моя сила в текстах и продажах.
Год я боролась сама с собой. Мой внутренний самозванец на моем троне кричал: «Это все неправильно, делай идеально, делай, как учили!» Мы с ним вели войны не на жизнь, а на смерть, и моя первая книга – это победа над ним.
«ты что, совсем уж одурела?
чай не шешнадцать ведь уже
пиши как все, шаблонами умело
и будешь ты богат и знаменит!»
Я недоучивалась на курсах, бросала тренинги, забивала на прохождение марафонов по текстам. Сколько не выброшенных в мусорку скелетов висит в моем шкафу! В моей ленте мелькали тексты, как две капли воды, похожие друг на друга: унылые и скучные, банальные и тоскливые. Читая их, хотелось выть на Луну. Особенно – питерскими долгими, зимними вечерами, под мокрый снег за окном. В них не было жизни, эмоций, и нас с вами – настоящих. СССР, конечно, знатно подпортил мне психику.
«куда суешь опять свой нос, Елена?
сиди на попе ровно, и не лезь
а если вдруг опять куда залезешь,
мы на собрании собьем твою большую спесь»
Эта книга поможет раз и навсегда перестать писать шаблонно, станет первым маяком на пути к вашей аудитории, которая обязательно перейдет в разряд друзей. Бонусом будет прибыль от продаж или повышение охватов, что так милы вашему сердцу. На случай, если дома вдруг есть волшебная шкатулка, производящая деньги, и нет нужды в дополнительном доходе.
Обещаю, что после прочтения книги и применения вами моего личного опыта копирайтера и маркетолога, изменится стиль и подача ваших текстов. Мир станет ярким, картинки текстов будут сменяться, как в старой советской игрушке «Калейдоскоп».
«Люди любят покупать, но ненавидят, когда им продают».
«Елена продавала БАДы,
весьма полезные для всех
но скучно так она о них писала,
что БАДы плакали навзрыд»
Глава 1. Можно ли научиться делать все самостоятельно – легко и быстро?
Я хорошо помню теперь уже такой далекий 2014 год. Тогда в очередной раз случился крутой поворот в моей жизни: визажист стала маркетологом в социальных сетях.
А как хорошо все начиналось! Энергии – вагон, и вот он – первый диплом визажиста, полученный 1 апреля 2014 года. Спустя несколько лет я поняла, что судьба его мне не просто так 1 апреля, в День дурака, выдала.
Я, счастливая, на всех парах, поскакала в магазины со всеми своими сбережениями и купила чемодан… нет – чемоданище профессиональной косметики на все цветотипы и времена года.
«Ур-р-а-а-а!!! – счастливо кричала моя душа, – вот она, новая профессия, куча клиентов, слава и деньги!» С ВКонтакте я была знакома на троечку по десятибалльной шкале, а что такое Инстаграм1 – и слыхом не слыхивала. Зато верила в себя и в силу макияжных кисточек!
Прошло 3 месяца. Все, кого я могла (в основном из знакомых) – перекрасила. Реклама, создание сайтов, групп ВК и прочие тонкости ведения соцсетей по-прежнему были для меня недоступны. Поняв, что без рекламы мне никак, я бросилась в Гугл-вселенную искать этих самых волшебных маркетологов, которые группы делают, а потом их продвигают.
«с Вас десять тысяч миллионов,
таргет настроим без проблем
и потекут ручьем клиенты,
но обещаний не даем»
Эх, дура я дура: мозгов, как у бабочки, вот и влетела тысяч эдак на очень много… Толку – ноль, пару групп в ВК заблокировали навсегда, чуть не потеряла и личную страницу. А главное – потеряла веру в маркетинг и продажи.
Решение созрело само собой: «Научись и сделай сама!»
А тут судьба мне и курс подкинула – первый в моем списке. Я долго сидела, иностранные слова – «контент» и «таргет» изучала. А «лиды» и прочие заумности дались только с 5-го раза. Ревела ночами над этим курсом, не понимая, чего вообще там от меня хотят.
Потом был 2-й курс, потом 3, 4, 5, 6, 7-й… Потом пошли конференции, и вот я уже сама создавала группы, открывала школы макияжа, вела личные страницы и паблики в ВК и Инстаграм, разрабатывала контент-планы, писала продающие посты и статьи.
Вот и вывод такой: иди учиться, создавай себя и свою жизнь!
Неважно, какой возраст стоит в твоем паспорте, и кем ты был раньше.
Как говорит моя любимая Ирина Хакамада: «Если ты умеешь идти в одну ногу с прогрессом, у тебя всегда все будет хорошо».
За почти восемь лет я изучила маркетинг в социальных сетях и копирайтинг вдоль и поперек. Не считая огромного количества книг, которые вливались в мой мозг ежедневно. И почти каждый курс был мною брошен. Вот такой вот «каминг аут».
Я либо откровенно скучала, либо ничего не понимала. А еще – то невыполнимые дедлайны, то плохая обратная связь от кураторов. Были случаи, когда я уходила с дорогих курсов, потому что невозможно было слушать спикера. Или спикер смешно, на его взгляд, называл нас «печеньками».
