Бизнес без кредитов – это реально. Советы российских предпринимателей
Успешный бизнес всегда вызывает повышенный интерес у людей, которые нацелены открыть свое дело. С чего начать? Где брать первый капитал? Каких промахов нужно избегать? Авторы книги, создатели крупнейшей в Европе сети магазинов настольных игр «Мосигра», на примере магазина и ресторана быстрого питания подробно рассказывают, на что обратить внимание, начиная собственный бизнес, и как не совершить фатальных ошибок на последующих этапах. По мнению Абдульманова и Кибкало, единственно верный путь к успеху – это проверка собственных гипотез. В их практике случался и кассовый разрыв, и сложности с масштабированием бизнеса, и проблемы с сотрудниками.
Конечно, универсального рецепта ведения бизнеса не существует, случайности неизбежны, а движение вперед возможно только методом проб и ошибок. Но если есть шансы не наступить на грабли других предпринимателей и обойти зыбкие места, ими непременно надо воспользоваться. Авторы досконально изучили опыт специалистов в розничной сфере и даже создали библиотеку в своей компании, чтобы каждый сотрудник получил доступ к самой полезной бизнес-литературе.
В кратком обзоре мы собрали лучшие рекомендации авторов, основанные на десятилетнем опыте ведения бизнеса в российских реалиях. Вы узнаете:
– Где взять стартовый капитал, не прибегая к кредитам;
– Зачем нужны три бизнес-плана;
– Как нанимать сотрудников и выстраивать с ними отношения, и многое другое.
Биографическая справка
Сергей Абдульманов — математик, маркетинговый директор «Мосигры», совладелец PR-агентства LOFT.
Дмитрий Кибкало — математик, учредитель «Мосигры».
Спешите медленно
Новый проект – всегда риск и не хотелось бы терять деньги из-за отсутствия вдумчивого планирования. Победа или поражение в большей степени закладываются до старта. Создатели «Мосигры» советуют пользоваться моментом, пока российский рынок еще не так развит, как в Европе и США. Старые модели бизнеса сегодня вытесняются новыми, нужно успеть занять свое место.
Многие не начинают свое дело, так как боятся, что бизнес могут отнять, либо украсть идею. Обезопасить себя можно несколькими способами:
– продумать уникальную концепцию, которую невозможно повторить без вас;
– работать «в белую»;
– вести блог в соцсетях, чтобы оперативно связываться с прессой в случае проблем и т.д.
Если вы нашли интересную идею и решили открыть бизнес, в первую очередь помните о подводных камнях.
Пример. Ваш знакомый открывает в торговом центре сервис по ремонту ноутбуков. Вы узнаете, что его ежемесячная прибыль – 300 тыс. руб. Не спешите завидовать и бежать открывать такую же точку. Ответьте на вопросы: платит ли он налоги? Получают ли сотрудники белую зарплату? Не ввозят ли детали для компьютеров контрабандой? Вы поймете, что реальная сумма дохода от такой точки значительно ниже. Если бизнес нечестный, он просуществует до момента, пока о нем не узнают службы правопорядка.
Пять последствий неуплаты налогов
1. Обвинение в налоговом преступлении. Если вас поймают, доход от незаконного бизнеса может в перспективе оказаться значительно ниже той прибыли, которую можно получать, действуя по правилам.
2. Безнаказанность подчиненных. Когда сотрудник ворует, но не оформлен по трудовому договору, при обращении в правоохранительные органы за возмещением ущерба, проблемы возникнут у вас, как у недобросовестного работодателя.
3. Конфискация товара. Черный импорт приводит к потерям выручки.
4. Шантаж. Если кто-то узнает, что вы ведете нечестную игру, он автоматически поставит вас в зависимое положение, чреватое материальными потерями.
5. Предательство сотрудников. Если вам нужно будет нанять управляющего, а вы работаете не по «белой» схеме, риск оказаться обманутым вырастает в разы.
Продажа товаров или сфера услуг?
Если ваш бизнес завязан на услуге, будьте готовы к тому, что ключевые сотрудники в какой-то момент захотят заняться собственным делом и уведут часть ваших клиентов. В этом случае вы сможете удержать преимущество на рынке, например, за счет уникальных бизнес-процессов, либо хорошего помещения, если оно выгодно расположено. Найти такое же тем, кто покидает компанию, будет сложнее.
Бизнес на услугах сложнее масштабируется, но расширяться необходимо. Процессы должны быть настолько отлажены, чтобы спустя время компания обходилась без вашего присутствия. Исключение – самозанятость или небольшой семейный бизнес, где все члены семьи – участники процесса. Если там кто-то выпадает из процесса, дело закрывается.
Где взять деньги?
Кредит. Если вы начинающий предприниматель и модель вашего бизнеса еще не прошла проверку, а доходность неизвестна, то от кредитных средств лучше отказаться.
Гранты. Популярны в сельскохозяйственной сфере. Здесь важно целевое расходование денег, ведь вы несете ответственность за каждый рубль.
Зарплата. Лучший вариант, так как вы не потратите больше, чем уже имеете на руках. В малом бизнесе можно начать с пяти отложенных зарплат и постепенно вкладывать прибыль.
Правила самодисциплины
В первый год вы будете, как человек-оркестр: и управляющий, и бухгалтер, и курьер в одном лице без права на отпуск. Следующие два-три года вам станет проще: вы лишь управляющий, и время от времени помогаете подчиненным. Появляется постоянная зарплата, которую вы получаете из прибыли. В этот период ваш бизнес должен окупиться. Вероятность того, что вы продержитесь до пятого года, ничтожно мала, но если это случится, у вас появится управляющий и найдется время для новых проектов. Ваши личные установки и тайм-менеджмент могут выглядеть так:
Делать выбор только в самых важных вопросах. Чем больше решений в день вы принимаете, тем сложнее дается каждое последующее.
Сначала браться за неприятные дела. После этого другие задачи даются легче. Находите время для работы, когда никто вас не беспокоит. Идеально – с 5 до 9 утра.
Проговаривать проблемы. Потратить несколько минут на совещание лучше, чем неделями разрешать накопившиеся вопросы подразделений.
Высыпаться. Если можете, спите днем и не сидите в соцсетях перед ночным сном.
Составлять список дел на день. Отметьте важные задачи, а затем из них выберите самую важную. Выполните ее, а к остальным приступите, если хватит сил.
