Владимир Лавров - Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах

Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах
Название: Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах
Автор:
Жанры: Просто о бизнесе | Руководства
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах"

Стратегическое мышление – один из самых важных навыков для успешного предпринимателя. К сожалению, этому навыку нигде не обучают и его можно освоить только самостоятельно. Из этой книги вы узнаете о том, что лежит в основе стратегического мышления и познакомитесь с 36 классическими военными стратегиями, которые можно применить в маркетинговых целях. Кроме этого, вы узнаете о том, что такое «стратегический квадрат Джека Траута» и почему не работает «стратегия голубого океана».

Бесплатно читать онлайн Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах


© Владимир Сергеевич Лавров, 2017


ISBN 978-5-4485-4775-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Искусство ведения войн развивалось на протяжении тысячелетий и неизбежно выработало ключевые принципы, от которых зависит победа или поражение в битве. Эти принципы известны как тактика и стратегия. Именно они определяют не только исход любого сражения, но и успех или неудачу в бизнесе.

Поскольку тактика всегда зависит от выбранной стратегии, то именно стратегия является определяющей в деле достижения победы. Именно правильно выбранная стратегия является ключом к успеху в бизнесе.

Что такое стратегия? Стратегия – это долгосрочный план действий, основанный на правильно собранной и должным образом проанализированной информации. В отличие от стратегии, тактика основана на принятии решений исходя из настоящей действительности, тогда как стратегия заключается в планировании на далёкую перспективу. Если тактика – это ответ на вопрос «Что делать здесь и сейчас?», то стратегия – это ответ на вопрос «В какой точке мы окажемся через 10—15 лет и что делать, чтобы оказаться именно в той точке, которую мы наметили?».



С точки зрения работы или любой другой трудовой деятельности, тактическое мышление – это мышление наёмного работника, а стратегическое мышление – это мышление предпринимателя или хозяина. Только хозяин по-настоящему заинтересован в том, чтобы его дело росло и развивалось. Именно поэтому он вынужден постоянно планировать на далёкую перспективу, чтобы ничего не упустить.

Но планировать можно по-разному. Можно планировать слепо, ничего не зная о стратегиях и не имея представления о том, в какой точке мы окажемся через 10—15 лет. А можно делать это совершенно осознанно, чётко понимая, что мы хотим и как этого достичь. Именно такое мышление является стратегическим и строится оно на семи принципах:

1 принцип: нужно точно понимать, чего вы хотите.

Расшифровка принципа: У вас должна быть ясная и конкретная цель. Ответьте себе на вопрос: «Какова моя цель?»

2 принцип: нужно сконцентрироваться на своей цели и не отвлекаться ни на что другое.

Расшифровка принципа: Чрезвычайно важно сконцентрировать все свои ресурсы (время, деньги, силы) на достижении поставленной цели.

3 принцип: цели нужно достигать с наименьшими потерями времени и денег.

Расшифровка принципа: Заблаговременное планирование экономит ресурсы и позволяет получить результат с наименьшими издержками.

4 принцип: любая эффективная стратегия является наступательной.

Расшифровка принципа: Чтобы победить – нужны активные действия. Как без наступления не бывает победы, так и без активных действий не будет успеха в бизнесе.

5 принцип: действуйте молниеносно.

Расшифровка принципа: Действуя быстро и неожиданно, вы всегда будете на шаг впереди остальных.

6 принцип: всегда оставляйте возможность для маневрирования.

Расшифровка принципа: В любой момент что-то может нарушить ваши планы, будьте к этому готовы и заранее составляйте для себя запасной план действий. Если вы хотите залезть на дерево, то прежде, чем это сделать, подумайте, как вы будете с него слезать.

7 принцип: помните о последствиях.

Расшифровка принципа: Выбирайте всегда самый подходящий момент для атаки. Вы можете упустить первую возможность атаковать, но не упускайте вторую, – потому что вторая возможность может оказаться последней.

Разумеется, дело не только в принципах, на которых основывается стратегическое мышление. Важно также знать и уметь применять сами стратегии, особенно если дело касается развития бизнеса. В последующих главах описаны самые мощные маркетинговые стратегии, благодаря которым можно победить в конкурентной борьбе и вывести бизнес на очень серьёзные обороты.

Глава 1. Фундаментальная стратегия – стратегия дальновидности

Что такое фундаментальная стратегия?

Фундаментальная стратегия – это такая стратегия, которая лежит в основе любых других стратегий. В политике, военном искусстве и бизнесе существует множество различных стратегий, но одна из них лежит в основе всех остальных. Это стратегия дальновидности:

Предугадывайте действия конкурентов и планируйте свои действия на 5—7 шагов вперёд, рассматривая минимум 2—3 варианта развития событий и начинайте действовать первыми, – до того, как возникает очевидная необходимость.



Действовать слепо – значит проиграть

Действовать бездумно и нерационально – значит проиграть

Действовать с опозданием – значит проиграть

Побеждает тот, кто заранее просчитывает все возможные ходы и в нужный момент действует молниеносно.

Практика. Включите разум

Поразмышляйте о том, что такое дальновидность. Какое место в вашей жизни занимает это качество? На сколько шагов вперёд вы можете видеть свои действия и их последствия? Насколько далеко вперёд вы хотите продвинуться в своих целях? Есть ли у вас конкуренты? В чём ваше преимущество перед ними? Как вы предполагаете с ними поступать?

Как стратегия дальновидности работает в бизнесе

1. Изучаем рынок: насколько востребован тот или иной товар, услуга? каковы потребности покупателей?

2. Изучаем конкурентов: кто, где, что, как и почему? каковы конкурентные стратегии? в чём причина их успеха?

3. Улучшаем товар/услугу: как существенно снизить стоимость? как значительно улучшить качество? как создать более удобные условия для клиентов?

4. Готовим прорыв: есть ли люди, которые могут помочь? (завязываем деловые отношения, если требуется) где и в каких местах разместить точки распространения? какое количество продукта потребуется?

5. С новым уникальным продуктом выходим на рынок.


Стратегия работы мелких компаний и индивидуальных предпринимателей

Мелкие компании и индивидуальные предприниматели не имеют больших оборотных средств, поэтому их стратегия заключается в том, чтобы спекулировать на рынке с уже проверенными товарами/услугами, конкурируя с крупными, сильными компаниями за небольшой кусок дохода.

Много на этом на заработаешь и по этой причине их обороты так и остаются небольшими.

Либо компания находит прорывную идею, патентует её, молниеносно выбрасывает на рынок абсолютно новый товар и быстро становится крупной компанией с большими оборотами.

Вывод: любая компания должна вкладывать значительные средства в инновации, постоянно улучшая уже существующие на рынке товары или создавая на их базе абсолютно новые. Только инновации приносят большие прибыли за счёт новизны товара и отсутствия конкурентов на рынке.

Стратегия работы крупных компаний

Крупные компании придерживаются иной стратегии, а именно: вкладывают значительные средства в инновации и год за годом модернизируют один и тот же товар, понижая его стоимость до себестоимости производства (демпинг), разоряя этим всех конкурентов, спекулирующих на рынке и забирая всю прибыль себе [


С этой книгой читают
Небольшая, но очень мощная книга, которая в корне изменит ваше представление о такой привычной ценности, как деньги. Из книги вы узнаете о 16 законах, которые управляют миром денег, о стратегиях мышления и привычках богатых людей, а также о том, как из 1 доллара сделать миллион, а из миллиона – миллиард.
В данной книге содержатся базовые сведения о том, что такое информация, какой она бывает, как её грамотно искать, просеивать, проверять и хранить. С пользой для своего интеллекта и кошелька, а не во вред им.Для тех, кто желает научиться отделять зёрна от плевел и всегда быть на высоте в плане понимания того, что происходит вокруг.
Бедность и богатство – это всего лишь программы, которые заставляют ваш мозг думать в определённом направлении. Если вы возьмёте эти программы под свой контроль, то легко станете настоящим магнитом для денег!Из этой книги вы узнаете о том, как ваш собственный мозг заставляет вас беднеть и как его удержать от этого; научитесь преодолевать барьеры и рамки «бедного мозга»; поможете своему «богатому мозгу» стать сильнее и получите возможность изменит
В основе вашего внутреннего могущества лежат ваши нравственные качества. Именно они определяют то, на что вы способны и чего вы можете добиться. Именно благодаря им все выдающиеся люди становились выдающимися. Именно они являются фундаментом любого успеха. Из этой книги вы узнаете о том, какие качества лежат в основе всех великих побед и достижений и как их развить.
Brow Expert – это методическое пособие, по которому можно научиться делать брови. Тут собрана самая важная информация: от материалов, их составов и использования – до архитектуры и асимметрии; от техник нанесения красителя – до разборов топовых брендов хны и краски. Подходит новичкам и мастерам с любым опытом. А также преподавателям, которые с помощью этой методички смогут составить свое собственной пособие для курсов и план обучения. Пособие доп
Это ваш путеводитель по миру копчения, который поможет вам превратить любимое хобби в прибыльное дело.От выбора оборудования до маркетинговых стратегий.Как создавать вкуснейшие копченые деликатесы, которые понравятся вашим клиентам.Как оформить документы и получить необходимые разрешения.Как построить бизнес-модель, которая принесет вам прибыль.Как расширить ассортимент, найти новые каналы сбыта и вывести бизнес на новый уровень.Эта книга станет
Книга – ваш путеводитель в мир уникального творчества и прибыльного бизнеса!От выбора оборудования до рекламных кампаний.Как правильно плавить воск, добавлять ароматы, создавать необычные формы и декорировать свечи.Как выбрать безопасные и качественные материалы, сочетать ароматы и цвета.Как оформить документы и получить необходимые разрешения.Как построить бизнес-модель и определить цену на свои изделия.Как расширить ассортимент, привлечь новых
Книга – ваша путеводная звезда в мир инвестирования!Разоблачаем распространенные заблуждения о финансовых рынках и о том, как управлять рисками.Безопасные и эффективные инструменты и методы инвестирования для сохранения ваших денег.Как распределить инвестиции для максимальной безопасностиНаучитесь зарабатывать деньги на финансовых рынкахРазвивайте важные навыки управления деньгамиКак управлять своими эмоциямиРеализуйте свою инвестиционную стратег
В серии «Искусство и действительность» мы представляем вниманию читателя сборник блестящих эссе великого денди и эстета Оскара Уайльда. В состав издания также входит теоретико-художественный очерк историка философии Дмитрия Хаустова «Уайльд, или Пустота взгляда», публикуемый впервые.
Эта книга – одновременно глубокое, но ясное изложение древней мудрости недвойственного учения адвайты и исключительно действенное практическое руководство к исцелению и обретению истинной Силы через осознание своего личного бессилия. Это бесценный дар как для тех, кто идет путем духовного поиска, так и для тех, кто следует какой-либо из программ 12 Шагов.
Первая часть сюрреалистического триллера. 2071 год, пансион Гамильтон Хиллз, расположенный в городе Орхолт, раскрывает двери для очень интеллектуального для своих лет подростка Джеффри Фелпса. Вот только очень скоро юноша узнаёт, что оказался не в учебном заведении, а во временной капсуле, живущей по своим сумасбродным законам. Книга содержит нецензурную брань.
Философские раздумья о жизни и смерти, тоска по Родине, воспоминания о детстве и юности, миссия поэта на Земле, чеченские традиции, любовь и разлука, семья и дом, скитания по чужбине, свобода и рабство, война и мир, чеченская и шведская природа, душевное одиночество и вера в завтрашний день – вот неполный перечень основных тем творчества известного чеченского поэта Ильмана Юсупова. В новую книгу поэта вошли избранные стихи на русском языке. «Небо