О таком виде бизнеса, как сетевой маркетинг, нельзя прочесть в российских газетах, услышать по радио или посмотреть по телевизору. Официально такой сферы деятельности в нашей стране нет. Но в то же время стоит открыть любое издание, публикующее объявления о трудоустройстве, позвонить по десятку-другому оставленных там телефонов, как убеждаешься, что большая часть предложений работы поступает со стороны именно сетевых компаний.
Таким образом, человек, попавший в сеть (компанию, созданную россиянами или иностранцами), оказывается вне зоны внимания государственных органов. Это играет положительную роль. Ведь эти органы чаще мешают людям делать деньги, нежели помогают в этом. Но как нет худа без добра, так и добра без худа тоже не бывает.
В нашем случае отрицательные стороны отсутствия внимания к сетевому бизнесу в госструктурах и табу на освещение этого вида деятельности в СМИ ведут к тому, что каждая подобная компания находится в информационной изоляции. Она не имеет четких представлений о том, какими средствами, приемами, ухищрениями и т. д. их коллеги по бизнесу сумели достичь успехов на российском рынке. Представители различных сетей редко и неохотно общаются друг с другом и не рекомендуют это делать своим подопечным. Это объясняется боязнью перевербовать сильного лидера с его структурой из одной компании в другую. Но именно недостаток контактов между сетями ведет к отсутствию обмена опытом – опытом работы на российском рынке.
Лично я много лет консультирую сетевиков, читаю им лекции, провожу тренинги и с грустью констатирую: никакого усовершенствования технологий работы сетевых компаний не наблюдается. Такого интеллектуального застоя нет ни в одном виде бизнеса! Лично мне сетевые компании напоминают кротов, которые ведут борьбу за жизнь в полной темноте, опираясь только на собственные силы, самостоятельно выработанные навыки. И нет ничего удивительного в том, что из-за отсутствия обмена опытом технологии достижения успеха в этом бизнесе или не развиваются, или развиваются чрезвычайно медленно. Допотопные зарубежные учебники и примитивные рекомендации лидеров (пересказ все тех же учебников) – вот тот воистину «каменный топор», с которым российский сетевик выходит на тропу войны за собственное выживание. Вот причина того, что подавляющая часть людей, кинувшихся искать материальное благополучие посредством сетевого бизнеса, не добилась успеха, ушла из него, не проработав года, после чего была в панике: «Бойтесь предложений от сетевых компаний! Вас обязательно обманут!»
Спросите любого обывателя (а особенно журналиста, изучающего мнение обывателя), что такое сетевой маркетинг. И вы немедленно услышите в ответ: это сборище проходимцев. Это мнение неправильное, но тем не менее оно общепринятое.
Лично я не принадлежу ни к одной сетевой компании. (Делаю это для того, чтобы не вызывать страх, будто я могу перевербовать дистрибьюторов, когда приезжаю с лекциями.) Но если бы не это обстоятельство, я бы охотно примкнул к сети, правда, не знаю, к какой. Потому что продукция, продвигаемая таким способом на российский рынок, в большинстве случаев качественная. Я охотно пользуюсь ею сам. Условия работы вполне приемлемые, реальна возможность больших заработков. Поэтому выбрать одну компанию из большого числа трудно. Меня все в них устраивает, кроме одного – рекомендаций, которые мне дает мой вышестоящий спонсор. Но если я стану следовать его рекомендациям, как вести себя в этом бизнесе, я не заработаю тех денег, на которые мог бы рассчитывать, используя механизм сетевого маркетинга.
Предлагаемая читателю книга – это сборник тех методов работы и открытий в сети, которые сделали люди, опровергающие наставления своих спонсоров или то, что прочли у зарубежных авторов. Сюда вошло описание национальных особенностей ведения коммерческих дел. Ведь не одни англичане и американцы успешно сохраняли капиталы. Это умели делать и мы, но только по-особенному, опираясь на свою культуру, которую мы почему-то забыли.
Выпуская эту книгу, я в меру своих возможностей постарался обеспечить обмен полезной информацией между различными сетевыми компаниями, присутствующими на российском рынке, чтобы дать шанс работающим в них людям иметь право на достойную и счастливую жизнь. Только реальные успехи большинства пришедших в этот вид бизнеса людей смогут хорошо отзываться о нем, завоевать позитивное отношение общества в целом и – как результат – значительно пополнить свои ряды теми, кто хочет обрести материальное благополучие в нашей стране.
Однажды в мой рабочий кабинет пришла весьма респектабельная дама. Рассказала, что всего в жизни добилась благодаря работе в сетевом маркетинге, причем за весьма короткий срок. Я в свою очередь поинтересовался, как давно она стала сетевиком, потому что часто слышал жалобы своих клиентов, занимающихся сетевым бизнесом, что в последние годы все реже кому-то удается совершать невероятные подъемы в этом виде коммерческой деятельности, что сказочные заработки – это возможности ушедших лет. Посетительница ответила: «Нет, солидных результатов я добилась уже сейчас, и преимущественно благодаря собственным наблюдениям как за собой, так и за окружающей жизнью. Эти наблюдения часто шли вразрез с теми рекомендациями, которые я получала от своего вышестоящего спонсора, и с теми советами, которые находила в книгах по сетевому маркетингу, принадлежащих перу зарубежных авторов. Главная же причина моих успехов, как мне кажется, заключена в том, что я правильно выстроила взаимодействие между собой как личностью и окружающими меня людьми. Формируя эти отношения, я отбросила все, что мешало мне идти к своей цели, поэтому схема получилась жесткой, даже жестокой, но она позволила привести в движение коммерческую машину по имени «сетевой маркетинг», заставить ее работать именно на русской почве и приносить доход.
«Да что я вам рассказываю! – воскликнула женщина и положила передо мной большую толстую тетрадь. – Вот, собственно, тот дневник, который я вела последние несколько лет, а если точнее, то с того момента, когда оказалась без работы. Мне нечего было есть, некуда было обратиться за помощью, и я приготовилась к самому худшему – сведению счетов с жизнью. Возможно, это будет лучшим избавлением от всех моих бед, посчитала я тогда. Единственное, что вызывало в моей душе жгучую боль, – это мысль о том, что никто не узнает, что я жила на этом свете. Это и заставило меня вести дневник, с той целью, чтобы отразить свой внутренний мир на память потомкам. Прошло время, и, когда стало ясно, что я отошла от опасной черты, я по-прежнему продолжала вести дневник, но уже с целью понять, как именно я отодвинула себя от рокового края. Я подумала, а вдруг мне удастся на собственном опыте научить людей, с которыми я работаю в сетевом маркетинге, не просто выжить, но и научиться зарабатывать. Так в этой тетради оказались тесты, тренинги, упражнения, психологические игры.
