Макс Громов - Потребности и возможности. Умерь аппетиты и откроются двери

Ну вот ты сидишь, копишь на новый телефон, машину, айфон с 16 камерами или тот чертовски навороченный гаджет, который тебе абсолютно не нужен, но который все вокруг уже купили. Знакомо? У нас тут секрет, из-за которого у тебя может возникнуть когнитивный диссонанс: чем больше ты пытаешься поддерживать свои постоянно растущие запросы, тем меньше у тебя возможностей. И это не теория заговора, это реальность.

Ты хочешь машину за 2 миллиона? Хорошо, но помни: пока ты три года будешь на неё копить, можно запустить стартап, который принесёт деньги на эту тачку месяцев за шесть. Или, скажем, за те деньги, что ты планируешь отдать за новенький Мерседес, ты мог бы прокатиться по миру, вдохновиться парой бизнес-идей и открыть что-то своё, а не платить за "возможность" ездить на машине, которая в пробке будет стоять так же, как твоя старая Лада.

Мы как хомяки в колесе – чем быстрее крутимся, тем сильнее кажется, что нам чего-то не хватает. И это совсем не случайно. Так устроен маркетинг. Кому-то выгодно, чтобы ты продолжал хотеть. «Успешный успех», который показывается в каждом рекламном ролике, по сути – пустышка. Потому что, если у тебя есть всё, ты, по идее, должен остановиться и начать наслаждаться жизнью, а не потреблять ее. Но не тут-то было!

Пример из жизни:

Один мой знакомый копил на Porsche. Годами. Работал, отказывал себе в отпуске, покупал еду по скидкам, лишь бы накопить на эту дорогую мечту. И вот, наконец, купил! Погонял пару месяцев и понял, что в пробке на МКАДе эта тачка стоит так же, как и его старая Мазда. И тут еще вдруг налоги, страховка, да еще бензин жрет как грузовик. Короче, продал. А деньги вложил в бизнес – креативный проект, который неплохо выстрелил. Сейчас катается на средненькой Тойоте и не жалуется. Когда не гоняешься за ненужными вещами проще раскрыть свой потенциал.

Да, я тоже был на крючке потребительских иллюзий. Помню, как покупал модные гаджеты и прикидывал, сколько мне нужно вложить денег, чтобы не отставать от всех этих крутых пацанов с новыми айфонами. Вкладывал в имидж немалую сумму, а что по итогу? Часть этих "необходимых" покупок валяется дома как дорогое барахло, и никто их не использует. Параллельно с этим я упустил возможность вложить деньги в свое развитие. Занятия музыкой? А зачем, если можно обновить гардероб? Курсы программирования? А не лучше ли взять новый ноутбук?

Но однажды у меня щелкнуло в голове. Я перестал гнаться за всем этим и направил внимание на то, что действительно имело значение. И вот тут открылся целый мир возможностей. Когда я сократил свои расходы на «пыль в глаза», у меня появилось больше времени и денег. Да и морально стало легче.

Вот реальный пример: в тот момент, когда я продал одну свою ненужную дорогую покупку, вложил деньги в онлайн-курсы по маркетингу и через пару месяцев начал зарабатывать в два раза больше. Простая арифметика: чем меньше покупаешь хлама, тем больше остается на то, что действительно продвигает тебя вперед.

Цифры:

Психологи говорят, что размышления о новых приобретениях продолжаются не более 2 недель, потом снова накатывает желание купить что-то новенькое. Исследования показывают, что 70% людей обнаруживают опустошение после покупки чего-то ненужного. И этот процесс нормальный – капитализм так и работает. Мы вкладываем энергию в то, что заставляет нас хотеть большего.

Вывод: умерь свои потребности – откроются возможности.

Человеческий мозг – это такой хитрый инженерный продукт эволюции, который трудится над совсем другими задачами. Чтобы разобраться, давай копнём в доисторические времена, когда мы, такие все в шкурах, бегали по лесам в поисках еды. Тогда было всё просто: увидел мамонта – убил его, забрал мясо, кожу – на шмотки, бивни – на оружие и поделки (или что там делали наши предки). И в голове одна мысль: "Надо больше мамонтов! Больше мяса! Больше кожи!" И это было логично, потому что выживание зависело от того, сколько ты мог добыть прямо сейчас. Завтра может быть неурожай, засуха, голод, и никто не знал, будет ли у тебя еда через неделю.

Но проблема в том, что с тех пор этот древний мозг у нас почти не изменился. Представь себе старое программное обеспечение, которое не обновлялось миллионы лет. Эволюция работает медленно, так что наш мозг по-прежнему реагирует на сигналы «хочу больше», даже если это касается не мяса и шкур, а очередного iPhone 16 Ultra Pro Max (или чего там они придумывают).

Каждый раз, когда ты покупаешь что-то новое или видишь привлекательный товар на полке магазина, твой мозг автоматически включает режим «Срочно надо! Хочу!!!». Это чистая химия. Дофамин, гормон удовольствия, хлещет в мозгу, как фонтан, и ты становишься на ступеньку ближе к совершенно ненужной покупке.

В доисторические времена это заставило нас захватывать ресурсы и выживать. А сегодня? Сегодня это превращает нас в людей, которые обновляют телефоны каждый год, хотя старые работают нормально. Или покупают третий телевизор, потому что «скидка 50%!». Ты не виноват – это просто природа, которая нас запрограммировала.

Пример: доисторическая охота vs покупка нового iPhone

В доисторическую эпоху твой мозг действовал так: «О, мамонт! Надо завалить, пока не ушел!» Сегодня ты такой: «О, новый iPhone! Надо купить, пока скидка или пока друг не купил раньше меня!» Проблема в том, что если раньше ты реально спасал свою жизнь и запасал ресурсы, то теперь ты просто забиваешь свою жизнь хламом, который через год уже не будет казаться таким важным. Твой мозг-то не в курсе, что еды вокруг в избытке, а айфоны через год будут только дешевле.

Цифры:

По статистике, каждый второй покупатель нового смартфона меняет его не потому, что старый сломался, а потому что "новый круче". При этом средняя продолжительность использования телефона – 2 года, хотя средний срок службы этого устройства – около 5 лет. А теперь представим, сколько бабла люди сливают на это – рынок смартфонов в 2023 году оценивался в 520 миллиардов долларов! Миллиардов, Карл!!!

Эволюция не развивается в сфере маркетинга. То, что когда-то спасало нас от голодной смерти, теперь толкает в дебри потребительства. Вся экономика построена на том, что мы покупаем больше, чем нужно, и продолжаем так делать, потому что наш мозг по-прежнему думает, что мы в лесу охотимся за мамонтами. Только вместо мамонта мы охотимся за новыми кроссовками или модными наушниками.