Александр Мартаков - Распродажа по акции со скидкой

Распродажа по акции со скидкой
Название: Распродажа по акции со скидкой
Автор:
Жанры: Событийный маркетинг | Просто о бизнесе | Техника продаж
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2022
О чем книга "Распродажа по акции со скидкой"

Сезон больших распродаж начинается 11.11, потом Black Friday после Дня Благодарения (в этом году 25 ноября), ну а дальше предновогодние распродажи, когда делаются колоссальные деньги.С этой мини-книги мы начинаем серию "Распродажа по акции", в рамках которой поговорим о том, кому, когда и как устраивать различные акции и распродажи, а на что просто сделать скидку и не заморачиваться.Читать с осторожностью, вдруг поможет в бизнесе и жизни)))Содержит примеры из личного опыта автора, а также задания для закрепления материала.

Бесплатно читать онлайн Распродажа по акции со скидкой


Предисловие

Рад вас приветствовать на страницах этой мини-книги, дорогие читатели!

Сегодня 6 ноября, совсем скоро стартуют самые главные распродажи года, все селлеры к ним уже готовятся. Я решил приобщиться к их числу, но не просто так. Конечно, и я анонсирую особые условия на свои услуги в период распродаж, с отложенным исполнением, чтобы успеть заключить интересные контракты впрок, но здесь сегодня речь не об этом.

Давайте обсудим, что такое распродажи, скидки и акции? Их «магия» действует, сам только что «взял» на распродаже в честь Дня Рождения «Литрес» 4 книги по 99 рублей (из них 20% оплатил бонусными баллами, тоже приятная опция). Ну а что, рассылка пришла, хомяк радостно потёр лапки, пришлось вдумчиво изучать, чего из представленного списка у меня нет, а можно было бы прочитать на досуге. А поскольку я люблю читать с помощью электронной книги (e-link pearl, глазки нужно беречь), а не с экрана смартфона или планшета, то вариант с «абонементом» или MyBook не очень подходит.

Наверняка и вы тоже приобрели для себя несколько интересных книг, а если еще не воспользовались щедрым предложением от «Литрес», то до 12.11 есть время. Так что рекомендую! Такое ощущение, что ассортимент там меняется день ото дня, становится все больше занимательных вариантов.

Ну а теперь, после небольшого отвлечения от темы на личный пример, давайте вернемся и поговорим о том, что такое магическое заключается в простых словах «акция, скидка, распродажа». Погнали?!

Глава 1. Скидки

Давайте начнем с самого простого – банальных скидок. Этот инструмент легко и просто использовать: берем товар (любой) и делаем на него скидку на сколько-то рублей от цены продажи. Например, скидка на автомобиль может составить 100000 рублей и более, а на какой-нибудь йогурт – речь пойдет уже просто о рублях и копейках.

Когда вы делаете скидку на товар, то хотите ускорить процесс продажи товарных остатков, если мы говорим о физическом товаре, или просто привлечь внимание к какой-то конкретной позиции, например, не самой популярной услуге. Вполне возможно, что за 3000 рублей вашу консультацию покупать не готовы, а со скидкой в 1000 р., т.е. за 2000 – вполне себе купят. Все зависит от конъюнктуры рынка, если говорить умными словами.

Как пишет в книге «Монстр продаж» Игорь Рызов «для больших сумм интересно указывать скидку в рублях, цифрами, а для скромных – в процентах, например, 5%». Пример про автомобиль я уже приводил чуть выше. Согласитесь, даже для стоимости авто в 2 млн. рублей скидка в 100000 р. кажется вполне приличной суммой, заметной. А вот для того же йогурта, стоящего, например, 100 рублей, скидка в 5 р. уже не играет. А вот 5% – это не так раздражающе выглядит.

Резюме всего вышесказанного простое и незамысловатое: используйте скидки для увеличения продаж конкретных товарных позиций, вне зависимости от того, что вы там продаете. Для крупных сумм интересно указывать размер скидки прямо в рублях (для России), а для товаров с небольшой ценой лучше подойдут проценты.

Конечно, все это относительно, нужно учитывать как товар, так и возможности целевой аудитории. И, тем не менее, мало кто отказывается от возможности приобрести все то же самое, но дешевле, поэтому скидки работают.

Задание: выберите товар, на который вы можете сделать скидку от 10%, обозначьте конкретные сроки действия (например, 3 дня) с указанием даты окончания, после чего проведите эксперимент. Только делайте все честно, как скидку, так и возврат стандартной цены. Кстати, о том, «как обманывают на распродажах» мы тоже поговорим, но уже в другой раз.

Глава 2. Акции

Рекламные акции – дело более серьезное, чем простые скидки. Их может проводить как производитель, так и конечный продавец, если он не ограничен рекомендованными розничными ценами или чем-то еще, сильно ограничивающим «свободу маневра с ценами».

Так, например, в одном из магазинчиков недалеко от моего дома уже более 2-х недель проводится акция – «Фамильные» пельмени по 110 р. (за 850 г.), причем 4-х видов. Сначала я думал, что у них что-то с качеством товара или сроком годности, т.к. в том же «Магните» эти самые пельмени дешевле 179 р. не встречаются уже давно. Наблюдения показали, что срок годности нормальный, товар явно не из остатков в холодильнике, т.к. вечером почти ничего нет, а с утра опять привозят, в других магазинах (сетевых, если честно, ходить по мелким окрестным некогда) таких акций не замечено. С учетом того, что «нормальная» цена у них 279-349 р. возникает резонный вопрос: почему так?! Кстати, началось все с банального любопытства – заметил «рекламку» на входной двери – обычный распечатанный текст, без какого-либо оформления, и решил посмотреть, в чем дело. А получилось целое исследование-расследование.


С этой книгой читают
Что такое эссе? Зачем оно нужно? Как использовать этот инструмент для развития личного бренда?Сегодня практически каждый эксперт, предприниматель, да и просто человек в той или иной степени использует социальные сети. Одни только общаются, для других – это бизнес-инструменты, с помощью которых осуществляются продажи. В любом случае используется письменная речь. Так почему бы не использовать ее не только в соцсетях?!Эссе или мини-книга может быть
Изучите конкурентов и заработайте первые деньги. Пособие для тех, кто хочет уйти из найма и начать свой бизнес.О том, где и как искать конкурентов на старте бизнеса, что у них спрашивать и как получать нужные ответы, мы поговорим в этой книге. А заодно поинтересуемся у реальных предпринимателей, как им помог анализ конкурентов.Обращаю Ваше внимание, что эта книга рассчитана на новичков в бизнесе, но может оказаться интересной и опытным предприним
Случилось страшное: со всех радаров пропал Дед Мороз… канул в Лету, как будто его и не было… Веер Миров в опасности! Некому гонять на породистых оленях и раздавать подарки всем мальчикам и девочкам, а также их родителям…Что будем делать?! Заменим его по гарантии или… Конечно, объявим в Розыск!
Один из довольно сложных, как показывает практика, вопросов, которые стоят перед предпринимателем, особенно начинающим: как заманить ассистента? Именно об этом мы и поговорим в рамках данной мини-книги, 6-й в серии "Ассистент". Начнем с мотивации для предпринимателя-новичка, стартапера, а закончим крупным бизнесменом. Давайте обсудим?!
Мы все мечтаем заниматься любимым делом, получать удовольствие от своей работы, но далеко не у всех это получается. Эта книга для тех, кто хочет найти себе яркое и творческое применение. Автор – успешный практик и руководитель школы event-менеджмента, знакомит читателя с основами этой профессии. Структурированная подача информации – делает книгу учебником по event-бизнесу, а яркие истории из опыта автора превращают её в сборник интересных рассказ
Что такое качественный пиар и как стать лидером в любой сфере деятельности? Как затмить своих конкурентов и повысить цены на услуги? Если у вас накопилось множество вопросов, предлагаем познакомиться с книгой TURBO PR от основателя PR CODE Communication Company и пиарщика с 16 летним стажем работы – Александры Фалиной! Эта книга отличается от всех тем, что в ней нет занудного теоретического материала. Весь процесс создан для того, чтобы вы взяли
Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.Скотт Бринкер – директор компании по разработке программного обеспечения в сфере маркетинга. Он долгое время работает на стыке этих двух специальностей и имеет научные степени
Учебное пособие содержит теоретические сведения и вопросы для изучения пресс-тура – одного из инструментов связей с общественностью. Основное внимание уделяется этапам и блокам организации пресс-тура.Данное пособие предназначено для студентов очной и заочной формы обучения, а также для всех интересующихся вопросами маркетинга, журналистики, рекламы и связей с общественностью.Издание второе.
Представлена самостоятельная, логически завершенная научная работа, раскрывающая актуальную социально-философскую проблему – возможность исследования социокультурного пространства современного российского города. Изложены научно обоснованные теоретические решения и методологические разработки, имеющие значение как для развития и трансляции научного знания о городском пространстве, так и для создания прикладных проектов по развитию городов. Предна
Монография посвящена анализу динамики социокультурных процессов в крупном Сибирском регионе – Красноярском крае. В качестве основополагающей использована типовая методика «Социокультурный портрет региона», разработанная Центром изучения социокультурных изменений Института философии РАН. На базе статистических данных, результатов Всероссийской переписи населения 2002 и 2010 гг., материалов формализованного интервью с жителями региона исследуются с
Первая часть романтической дилогии про братьев Евсеевых от мастера сентиментальной прозы Энни Дайвер. Ее неповторимый авторский стиль мгновенно погружает в историю о любви, нежности, страсти и предательстве, заставляя продолжать читать до последней страницы и с нетерпением ждать следующей книги. «Бракованные» – история с высокими ставками, которые вершат целые человеческие судьбы в суровом современном бизнесе, где, казалось бы, нет места настояще
Книга «Тело в гармонии: как достичь и сохранить стройность» представляет собой уникальный подход к теме здорового образа жизни и контроля веса. Автор подробно и доступно рассказывает о том, как правильно подойти к вопросу стройности, какие питательные вещества необходимы для организма, какие физические упражнения помогут добиться желаемого результата. Книга является не просто руководством по похудению, а целым комплексом знаний и умений для подде