ПОНЯТЬ, КАК СОЗДАЕТСЯ БОГАТСТВО
Мне нравится думать, что если бы я потерял все свои деньги и вы бросили меня на случайной улице в любой англоязычной стране, то через пять или десять лет я снова стал бы богатым, потому что это просто развитый мною навык, который может развить каждый".
Дело не в упорном труде. Вы можете работать в ресторане по восемьдесят часов в неделю и не разбогатеть. Разбогатеть – значит знать, что делать, с кем делать и когда делать. В этом гораздо больше понимания, чем просто упорного труда. Да, упорный труд имеет значение, и на нем нельзя экономить. Но он должен быть направлен в правильное русло.
Если вы еще не знаете, над чем вам следует работать, самое главное – выяснить это. Не стоит усердствовать, пока вы не поймете, над чем вам следует работать.
Я придумал принципы, изложенные в моем твиттер-шторме (см. ниже), для себя, когда был очень молод, примерно в тринадцать или четырнадцать лет. Я носил их в голове в течение тридцати лет и жил ими. Со временем (к сожалению или к счастью) я стал по-настоящему хорошо разбираться в бизнесе и находить точки максимального влияния, чтобы создавать богатство и забирать часть этого богатства.
Именно об этом я написал свой знаменитый твиттер-шторм. Конечно, каждый из этих твитов можно экстраполировать на часовую беседу. Приведенный ниже твиттершторм – хорошая отправная точка. Этот твиттершторм старается быть информационно насыщенным, очень лаконичным, высокоэффективным и нестареющим. В нем есть вся информация и принципы, так что если вы усвоите их и будете упорно работать в течение десяти лет, то добьетесь желаемого".
В чем разница между богатством и деньгами?
Деньги – это способ передачи богатства. Деньги – это социальные кредиты. Это возможность кредитовать и дебетовать время других людей.
Если я делаю свою работу правильно, если я создаю ценность для общества, общество говорит: "О, спасибо. Мы должны тебе кое-что в будущем за ту работу, которую ты сделал в прошлом. Вот небольшая расписка. Давайте назовем это деньгами".
Богатство – это то, чего вы хотите. Богатство – это активы, которые зарабатывают, пока вы спите. Богатство – это фабрика, роботы, выпускающие продукцию. Богатство – это компьютерная программа, которая работает по ночам, обслуживая других клиентов. Богатство – это даже деньги в банке, которые реинвестируются в другие активы и в другие бизнесы.
Даже дом может быть формой богатства, потому что вы можете сдавать его в аренду, хотя это, вероятно, менее продуктивное использование земли, чем какое-нибудь коммерческое предприятие.
Поэтому в моем понимании богатство – это гораздо больше предприятий и активов, которые можно заработать, пока вы спите".
Технологии демократизируют потребление, но консолидируют производство. Тот, кто лучше всех в мире умеет что-то делать, делает это для всех.
Общество будет платить вам за создание нужных ему вещей. Но общество еще не знает, как создать эти вещи, потому что если бы оно знало, вы бы ему не понадобились. Они были бы уже вытеснены.
Почти все в вашем доме, на рабочем месте и на улице когда-то было технологией. Было время, когда нефть была технологией, сделавшей Дж. Д. Рокфеллера богатым. Было время, когда автомобили были технологией, сделавшей Генри Форда богатым.
Итак, технология – это набор вещей, как сказал Алан Кей, которые еще не совсем работают поправка: Дэнни Хиллис. Когда что-то работает, это уже не технология. Общество всегда хочет новых вещей. И если вы хотите стать богатым, вы должны понять, что из этого вы можете предоставить обществу, чего оно еще не умеет, но захочет, и предоставить это естественно для вас, в рамках вашего набора навыков и ваших возможностей.
Затем вы должны понять, как его масштабировать, потому что если вы создадите только один, этого будет недостаточно. Нужно создать тысячи, или сотни тысяч, или миллионы, или миллиарды таких устройств, чтобы они были у всех. Стив Джобс (и его команда, конечно же) понял, что обществу нужны смартфоны. Компьютер в кармане, который обладал бы всеми возможностями телефона, умноженными на сто, и был бы прост в использовании. Поэтому они придумали, как его создать, а потом придумали, как его масштабировать".
НАХОДИТЬ И НАКАПЛИВАТЬ КОНКРЕТНЫЕ ЗНАНИЯ
Навыки продаж – это разновидность специальных знаний.
В продажах есть такое понятие, как "естественность". Вы постоянно сталкиваетесь с ними в стартапах и венчурных компаниях. Когда вы встречаете человека, который является прирожденным продавцом, вы просто знаете, что он потрясающий. Они действительно хороши в своем деле. Это одна из форм специальных знаний.
Очевидно, они где-то учились, но не в классе. Возможно, они учились в детстве на школьном дворе или вели переговоры с родителями. Возможно, в ДНК заложен генетический компонент.
Но вы можете улучшить навыки продаж. Вы можете читать Роберта Сиалдини, можете посещать семинары по продажам, можете заниматься продажами от двери к двери. Это жестоко, но очень быстро научит вас. Вы определенно можете улучшить свои навыки продаж.
Специфическим знаниям нельзя научить, но им можно научиться.
Когда я говорю о специфических знаниях, я имею в виду то, что вы делали в детстве или юности почти без усилий. То, что вы даже не считали умением, но окружающие замечали. Ваша мама или лучшая подруга в детстве знали бы об этом.
Конкретные знания – это странное сочетание уникальных черт вашей ДНК, вашего уникального воспитания и вашей реакции на них. Оно почти вписано в вашу личность и индивидуальность. Затем вы можете отточить его.
Никто не может соперничать с вами в том, чтобы быть собой.
Большая часть жизни – это поиск того, кто и что нуждается в вас больше всего.
Например, я люблю читать и обожаю технику. Я очень быстро учусь, и
Мне быстро становится скучно. Если бы я пошел в профессию, где нужно было бы двадцать лет пробивать тоннель под одной и той же темой, у меня бы ничего не вышло. Я занимаюсь венчурным инвестированием, что требует от меня очень, очень быстро вникать в новые технологии (и я вознаграждаюсь за то, что скучаю, потому что появляются новые технологии). Это очень хорошо сочетается с моими специфическими знаниями и навыками.
Я хотел быть ученым. Отсюда во многом проистекает моя моральная иерархия. Я считаю ученых вершиной производственной цепочки человечества. Группа ученых, совершивших настоящие прорывы и внесших вклад в развитие человечества, вероятно, добавила в него больше, чем любая другая категория людей. Не хочу ничего отнимать у искусства, политики, инженерии или бизнеса, но без науки мы бы до сих пор копошились в грязи, сражаясь палками и пытаясь разжечь костер.
