Введение и инструкция к книге
Глава 1. Сила последовательности
Глава 2. Система BETSET
Глава 3. Физика (тело)
Глава 4. Энергия
Глава 5. Слив энергии
Глава 6. Поступление энергии
Глава 7. Как ставить цели
Глава 8. Трафик. Подготовка предложения цен
Глава 9. Виды трафика и принципы тестирования
Глава 10. Фигура продаж
Глава 11. Построение коммуникации при продаже
Глава 12. Метод продаж. Закрытие в сделку
Глава 13. Исполнение обязательств. Влияние на трафик и на рост компании
Глава 14. Структура компании
Глава 15. Отделы в компании
Глава 16. Построение команды. Найм и мотивация сотрудников
Глава 17. Делегирование
Глава 18. Контроль качества
Глава 19. Трекинг. Статистики и контроль
Заключение
Введение и инструкция к книге
Вы держите в руках отнюдь не развлекательную книгу. Мало того, что это моя первая книга – я еще намеренно делаю ее похожей на инструкцию. Художественных элементов, сюжета, персонажей тут нет.
Хотя… один персонаж есть – вы!
И если этот персонаж будет активным, и будет, скажем так, «практиком системы», изложенной в этой книге, его ждет интересный сюжет в его собственной жизни.
Инструкция к книге
1. Вы можете воспринимать книгу так, как вам удобно – в электронном, бумажном или аудио формате. Но если вы в процессе прочтения получили инсайт, нужно иметь возможность мгновенно остановить чтение и записать его. Инсайт – это озарение, внезапно возникшая идея, которая касается деятельности и ощущается как важная. Инсайты потребуется собрать в одно место – пригодится отдельный блокнот или отдельная заметка в смартфоне.
2. Если книга в бумажном виде – делайте пометки и записывайте инсайты прямо в ней. Это не проявление неуважения к книге, – наоборот, это знак того, что она служит своей цели.
3. Однако в записанном виде без применения инсайт не стоит ничего, поэтому внедряйте и тестируйте вашу идею. То есть выписанные инсайты необходимо претворять в жизнь. Только так в ней произойдут реальные изменения, и книга послужит своей цели.
4. Вы получите максимум, если прочтете книгу целиком. Во-первых, вы оцените мой труд и вклад сотен предпринимателей – от новичков до долларовых миллионеров, в процессе работы с которыми оттачивалась система, представленная в книге. Во-вторых, даже без одного компонента система работать нормально не будет, как не будет ехать нормально машина без одного колеса.
5. Эта книга не только для действующих предпринимателей – она и для наемных работников, и для фрилансеров, и для самозанятых. Главным измеримым результатом применения техники является увеличение дохода при сокращении занятости. Это произойдет за счет повышения вашей эффективности. Помогите нам с вами достичь этих результатов – поставьте цель на новый доход прямо сейчас. Если вы не владеете техникой постановки целей – она будет в заключении к этой книге.
6. Отзывы на книгу, рассказы о своих результатах, запросы на обучение и менторинг – присылайте мне в мессенджеры (просто введите мое имя и фамилию в поисковик).
Приятного упорядочивания!
Ваш Данил Герасимиди.
Глава 1. Сила последовательности
Вы читаете предложение в этой книге слева направо (конечно, до момента ее издания в арабской стране). Сначала вы читаете первую букву, затем вторую, и вот уже слово, и, наконец, предложение целиком.
Попробуйте прямо сейчас начать читать в случайном порядке. Стоит только поменять местами слова, и становится сложнее. Заметьте – не невозможно, а просто сильно тяжелее читать. Смысл предложения вы, по итогу, понимаете. Но мозгу приходится сильно напрягаться, буквально «скрипеть», связывая слова в единый смысл.
Разложите слово «порядок» на части. «По» «ряду» – то есть последовательно.
Антоним слову «порядок» – «бардак».
Последовательность или бардак – вот два основных варианта развития событий.
Я работаю с запросами предпринимателей, и эти запросы, на первый взгляд, очень разные.
Однако все их связывает слово «почему»:
– почему не растет выручка,
– почему я не могу систематизировать работу,
– почему мне ничего не хочется,
– почему мой бизнес так страдает от внешних обстоятельств,
– почему я в кассовом разрыве,
– почему нет заявок,
– почему я не могу придумать идею, которая выстрелит,
– почему я работаю как проклятый, а зарабатываю мало
и еще бесчисленные варианты «почему».
Каждый человек и каждый бизнес уникальны (и ответы на «почему», на первый взгляд, кажутся для каждого своими). Однако существование медицины возможно лишь благодаря тому, что строение человека идентично что у человека из Азии, что у африканца. Каким бы уникальным ни был человек, его тело функционирует так же, как и у остальных 8 млрд людей.
Аналогично, по какой бы системе ни был построен бизнес и к какой отрасли он бы ни относился, есть система, понимание и анализ которой позволяют помочь, если что-то «болит». Достаточно убрать бардак и выстроить последовательность, – и сразу становится видно, где точка роста.
Важность последовательности хорошо иллюстрирует спорт, он вообще схож с бизнесом (удивительно, что в спорте необходимость тренера очевидна, а в бизнесе – еще нет).
Тренер ведет подопечного спортсмена последовательно – от освоения одного элемента к другому, и так до победы. Никакому тренеру не придет в голову в начале занятий давать новичку финальные сложные элементы упражнения, – все начинается с физической подготовки.
Я как бизнес-тренер описываю, кажется, очевидные вещи, – но сколько ошибок в последовательности допускается в бизнесе!
Разберем простой пример. Прямо сегодня я работал над запросом предпринимателя – «увеличить личный доход».
Доход обуславливается прибылью, а прибыль, в свою очередь, разницей между выручкой и затратами. На поверхности лежит задача увеличения выручки, чем, собственно, и занимался мой подопечный. Однако, описав с ним все расходы и присвоив им процентное значение от оборота (то есть сделав «фондирование наоборот»), мы увидели, что в его существующей модели на каждые 2 млн выручки генерируется около 180 тыс. руб. убытков!
К чему приведет масштабирование такой модели? Что будет означать увеличение, например, в 10 раз (20 млн выручки)? Правильно, убытки в 1,8 млн руб.!
Важно соблюсти последовательность: сначала выстроить модель правильно, а только потом увеличивать количество клиентов, сохраняя модель в рабочем состоянии. Вот вам простейший пример силы правильной последовательности.
Мы, кстати, собрали новую модель всего за полчаса. Новая модель обеспечивает 30% чистого дохода собственника, то есть 2 млн принесут 600 тыс. прибыли. Настроить модель несложно (сложнее удерживать ее работу), – вы научитесь этому уже в седьмой главе.
