Маргарита Акулич - Совместный (или кооперативный) маркетинг (Co-op Marketing)

Совместный (или кооперативный) маркетинг (Co-op Marketing)
Название: Совместный (или кооперативный) маркетинг (Co-op Marketing)
Автор:
Жанр: Прочая образовательная литература
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Совместный (или кооперативный) маркетинг (Co-op Marketing)"

В предлагаемой книге даны основные понятия о кооперативном (совместном) маркетинге. Раскрыт ряд наиболее важных его аспектов. Раскрыта тема кооперативного маркетинга для ремоделеров (для занимающихся ремонтом домов компаний). Приведен ряд практически значимых советов и примеров.При подготовке книги использовались в основном англоязычные источники.

Бесплатно читать онлайн Совместный (или кооперативный) маркетинг (Co-op Marketing)


© Маргарита Васильевна Акулич, 2023


ISBN 978-5-0060-6833-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие


В предлагаемой книге даны основные понятия о кооперативном (совместном) маркетинге. Раскрыт ряд наиболее важных его аспектов. Раскрыта тема кооперативного маркетинга для ремоделеров (для занимающихся ремонтом домов компаний). Приведен ряд практически значимых советов и примеров.

При подготовке книги использовались в основном англоязычные источники.

I Совместный (или кооперативный) маркетинг: основные понятия

1.1 Возможно, вы раньше встречали термин «кооперативный маркетинг», но что он означает? Как работают программы совместного маркетинга


Возможно, вы раньше встречали термин «кооперативный маркетинг», но что он означает?

Совместный маркетинг еще называют кооперативным маркетингом (по- английски – Co-Op Marketing) – это мощная стратегия, которая позволяет компаниям расширять свои маркетинговые усилия в нескольких местах, разделяя активы бренда и маркетинговые расходы с партнерами по сбыту. Такой подход к сотрудничеству приносит взаимовыгодную пользу как корпоративному бренду, так и независимым партнерам по сбыту, таким как франчайзи, дилеры, розничные торговцы и владельцы малого бизнеса.



Кооперативный маркетинг – это тип экономически эффективных и взаимовыгодных рекламных отношений, устанавливаемых между производителями и их партнерами, такими как розничные торговцы или дистрибьюторы. Обычно производители устанавливают условия взаимоотношений, которые могут варьироваться в зависимости от уровня инвестиций производителя в маркетинговую кампанию по продукту.

Бренды могут вносить денежные суммы, рекламную продукцию или демонстрировать товары, которые розничные торговцы могут использовать при продаже товаров из своей линейки продуктов.

Часто производители предлагают оплатить определенную часть расходов на рекламу и предоставляют розничным торговцам рекламные материалы для использования в маркетинговых кампаниях их продукции, такие как:

Фото

Графика

Брошюры

Листовки

Плакаты

Логотипы

Компании, которые хотят выйти на свои целевые рынки, часто сотрудничают с местными партнерами для распространения своих сообщений. Кооперативный маркетинг, или кооперативный маркетинг, представляет собой партнерство между производителями, розничными торговцами и дистрибьюторами во благо всех сторон.

Современные компании всех размеров и во всех отраслях используют совместный маркетинг для создания успешных кампаний. При участии нескольких агентств маркетинговые команды могут раскрыть свой творческий потенциал и донести до конечных пользователей более качественные сообщения. Скоординированные рекламные кампании представляют собой обычную практику среди агентств, желающих повысить узнаваемость своего бренда в различных рыночных условиях.



Большинство компаний могут извлечь выгоду из партнерства с партнером, обладающим знаниями и опытом для ориентации на конкретную аудиторию. Кооперативный маркетинг дает возможность рекламным кампаниям достигать лучших результатов по большему количеству каналов за счет эффективного распределения ресурсов там, где это необходимо. Когда компании работают вместе над созданием креативных рекламных кампаний, они могут использовать сильные стороны друг друга, чтобы усилить свое влияние и привлечь больше клиентов.

Как работает кооперативный маркетинг?

Кооперативный маркетинг может принимать разные формы. Более известные и авторитетные бренды часто предоставляют финансирование партнерам по своим каналам продаж, чтобы их бренд получил как можно большее влияние. Эти расходы могут занять весь бюджет маркетинговой кампании или только его часть.

В рамках кооперативных маркетинговых отношений каждый партнер соглашается с набором основных правил, которым он должен следовать в отношении брендинга и способа передачи сообщений. Такая настройка дает им возможность обеспечить точный контроль над своими продуктами и услугами, одновременно получая выгоду от большей прозрачности. Кооперативный маркетинг обычно выгоден обеим сторонам, что делает его мощным инструментом, который компании могут использовать на национальном и местном уровнях.

Бренды разрабатывают руководящие принципы, определяющие, как их партнеры могут продавать свою продукцию. Поставщик обычно может самостоятельно принимать решения о том, какую тактику использовать, например, платную рекламу, публикации в социальных сетях и физические показы. Таким образом, производители резервируют средства совместного маркетинга для продвижения своей продукции среди различных розничных продавцов, при этом каждый канал продаж получает определенную сумму.

Бренды могут предлагать партнерство по совместному финансированию исключительно крупным розничным торговцам, которые имеют возможность покупать больше товаров.

Производители также могут предлагать совместный маркетинг, чтобы вознаградить розничных продавцов, которые ранее показывали отличные результаты продаж продукции. Розничные продавцы могут накапливать кооперативные фонды при покупке продуктов у продавцов или производителей, а это означает, что кооперативные фонды розничных продавцов обычно растут по мере того, как покупается больше продуктов. В обмен на кооперативные средства производители могут потребовать от розничных продавцов предварительного одобрения их рекламы.

Программы совместного маркетинга

Бренды полагаются на партнеров по сбыту для стимулирования местных продаж и повышения осведомленности. Тем не менее, этим партнерам часто требуется больше времени, знаний и ресурсов для самостоятельной разработки и реализации эффективной маркетинговой стратегии. Порядка половины партнеров не обладают знаниями в области маркетинга (см. Приложение 1). Именно здесь на помощь приходят программы совместного маркетинга.



Эти программы предоставляют партнерам по сбыту основу для доступа к корпоративным фондам и маркетинговым материалам, обеспечивая при этом правильное использование активов бренда и соблюдение руководящих принципов бренда. Некоторые совместные рекламные программы устанавливают правила выбора поставщиков, стимулируют эффективную тактику и облегчают процессы подачи заявок и возмещения расходов.

1.2 Партнеры могут использовать совместные средства для чего угодно. Бренд может частично или полностью возместить расходы партнерам

Партнеры могут использовать совместные средства для чего угодно

Партнеры могут использовать совместные средства для чего угодно: от стендов в точках продаж до цифровой рекламы и рекламной продукции и аренды. Бренды часто создают сообщения для корпоративной кампании и распространяют маркетинговые материалы среди партнеров по каналу через совместную маркетинговую платформу.


С этой книгой читают
В предлагаемой книге приведены основные понятия о современном событийном маркетинге. Раскрыты наиболее важные аспекты этого маркетинга. Приведен ряд практически значимых советов. Обеспечено раскрытие темы, касающейся событийного B2B-маркетинга.
В предлагаемой книге раскрыты основные понятия и различные нюансы, касающиеся проектного маркетинга.Раскрыты темы планомерного завершения проекта, плана коммуникаций для проектов, рассказано о случаях противоречий и анализе заинтересованных сторон, об этапах процесса проектного маркетинга и планомерном завершении проекта.Охарактеризованы этапы проектного маркетинга и соответствующие практики для строительных фирм.
В предлагаемой книге написано обо всем, что вам нужно знать о современном визуальном маркетинге, чтобы иметь о нем достойное представление.В книге помимо теории дано много разных практически полезных рекомендаций. Приведен ряд примеров.
В предлагаемой книге раскрыто понятие строительного брендинга. Рассказано обо всем, что необходимо знать для начала для его реализации.Также рассмотрен вопрос, который тесно связан с темой строительного брэндинга – вопрос, касающийся продвижения строительного бизнеса.В книге приведено много полезных советов.
Вы любите свой родимый край, интересуетесь его историей, значит, эта книга для вас! Она содержит лучшие исследования школьников и их педагогов в различных областях знаний, но все эти маленькие открытия объединяет одно – внимательное отношение к родному краю, к его истории и развитию. Многие ответы о Невельском районе, о главных событиях и людях разной эпохи вы найдёте в этом сборнике.
Сборник призван обратить внимание на те нормы российского законодательства, которые не учитывают географические особенности северных и арктических регионов. Мы постарались отобразить лишь некоторые, на наш взгляд, наиболее «кричащие» проблемы явного недоучета местной специфики в федеральных нормах и правилах в сфере транспорта, промышленного производства, деятельности малых предприятий и т. д.
В книге раскрыты все основные аспекты, связанные с Черной пятницей – с ее понятием, происхождением термина, распространением использования термина, открытием в Черную пятницу магазинов и др. Также описаны в общих чертах Черные пятницы в ряде стран. Книга интересная и познавательная, имеющая образовательный, информационный и культурный характер. При ее подготовке использовались главным образом англоязычные источники.
Изложены правовые основы малого и среднего предпринимательства, содержание внешней предпринимательской среды в России, порядок создания малых предприятий и особенности управления ими. Раскрыта сущность нового способа ведения работ в градостроительстве – девелопмента, описана практика приобретения земельных участков, получения разрешений на строительство и ввод объектов в эксплуатацию. Предназначено для студентов, обучающихся по направлениям подго
Всем когда-то разбивали сердце. Все надеялись на лучшее, хотя видели, что лучше не будет. И наша героиня не стала исключением из правил.
Человечеству грозит последняя война, которую останавливает инопланетная раса, давно следящая за ситуацией. Но инопланетяне на Земле не задерживаются. Люди погрязли в интригах и упускают шанс выйти на новый уровень. Вместе с улетевшими гостями оказался и обычный парень по имени Влад. Из-за эксперимента он застрял в виде фантома в голове одного из инопланетян… Есть ли у него шансы обрести своё тело? Есть у кого-то шансы выжить на далёком спутнике,
Протоиерей Андрей Ткачев сказал в своей проповеди: «Для того чтобы сохранить Российскую империю, государю Николаю Александровичу пришлось бы стать Сталиным…»Заставить Японию воевать, когда она еще не успела мобилизоваться. Заставить Британию ввязаться в схватку, когда она менее всего к этому готова. Сделать консерваторов революционерами. Натравить царские спецслужбы на Уолл-стрит и лондонский Сити. И все это ради строительства светлого будущего,
В книгу вошли повести Эдуарда Успенского из цикла «Следствие ведут Колобки» и фантастическая история про дельфинов «Подводные береты».Колобки – это народные сыщики. Они работают в НПДД – Неотложном Пункте Добрых Дел. Найти пропавшего ребёнка или собаку, разыскать угнанную тележку мороженщика – вот их круг профессиональных интересов: там, где преступление ещё не совершено, но правонарушение уже случилось. Правда, бывает, и не редко, что и Колобкам