Константин Чикулаев - Возражения

Возражения
Название: Возражения
Автор:
Жанры: Техника продаж | Переговоры | MBA
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2023
О чем книга "Возражения"

Среди собственников, топ-менеджеров и бизнес-тренеров утвердилось мнение, что силу продавца следует оценивать по его навыку в отработке возражений и умению торговаться. Уверен, так и есть! Заслуженное второе место после количества принесённых им денег, но и тут прослеживается прямая закономерность – чем лучше продавец работает с сопротивлениями, тем больше денег зарабатывает и для себя, и для фирмы! Петля замкнулась, хорошо, что не на шее… Мир – королевство кривых зеркал. Посмотришь в них со стороны – увидишь изнанку жизни! Я бы оценивал самих бизнес-тренеров по их умению отрабатывать возражения…

Бесплатно читать онлайн Возражения

Книга заблокирована.
С этой книгой читают
Книга соткана из ответов. Заменяет собой полноценное обучение продажам. 12 лет практики бизнес-тренера. 28 000 участников. 7 стран мира. Каждый город нашей необъятно-любимой родины. Таковы география, потребовавшая 120 перелётов в год. Постоянный обмен опытом и вопросы, вопросы…, поэтому материал выстроен в форме диалога. Впереди живое общение на важные темы. Скажу сразу, я не знаю, какими знаниями вы обладаете, но знаю, чего хочу сам:1.Чтобы вы з
На плёнке из негатива рождается позитив, так и в нашей жизни многое со временем открывается в ином свете. „Иммунитет для души“ – исповедь, сборник сорока разрозненных историй, которые приобрели неожиданную связь, сплелись в единый, почти фантастический и мистический путь атеиста к Богу. Поистине, случайное становится неслучайным, когда постепенно проявляется смысл. Каждая новая страница позволит вам заглянуть в потаённое, познать не только глубин
На плёнке из негатива рождается позитив, так и в нашей жизни многое со временем открывается в ином свете. „Иммунитет для души“ – исповедь, сборник сорока разрозненных историй, которые приобрели неожиданную связь, сплелись в единый, почти фантастический и мистический путь атеиста к Богу. Поистине, случайное становится неслучайным, когда постепенно проявляется смысл. Каждая новая страница позволит вам заглянуть в потаённое, познать не только глубин
Данная книга – руководство по работе с крупными организациями (сектор B2B). Материал взят из практики взаимодействия с крупными российскими и международными компаниями. Книга написана, чтобы дать однозначный ответ на вопрос: «Почему у хороших продавцов, несмотря на их отличные коммуникативные навыки и знание своего продукта, не получается проводить и закрывать сделки на большие суммы?»
В книге подробно описаны 100 великих законов торговли, которые научат любого человека продавать все, что угодно и кому угодно. Книга будет одинаково полезна, как новичкам в торговле, так и опытным торговцам.
Все техники продаж ушли в саму Книгу, поэтому аннотацию из принципа не буду писать "продающим" текстом. Напишу самым обычным. Я работал над этой книгой около 20 лет, набирая опыт и изучая других продавцов. Писал и переписывал главы еще года 3. Если ваша жизнь хоть как-то связана с продажами, то вам это произведение понравится.
Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи – это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял ва
«360 заметок B2B продавца» – книга, в которой собран многолетний опыт В2В продаж со свежим и нестандартным взглядом на эту профессию. Это не просто сборник советов, а настоящий путеводитель для тех, кто не просто работает в продажах, а ищет свой путь, развивает свои методы и постоянно совершенствуется.Книга станет вашим надёжным спутником, с которым можно спорить, соглашаться и находить ответы на самые непростые вопросы. В ней вы найдёте сочетани
Атрия – государство, которое существовало на нашей планете миллионы лет назад, задолго до динозавров. Один из пяти министров тайно плетет паутину заговора, чтобы получить абсолютную власть. На острове в школе целителей мальчики обучаются искусству управлять силой мысли и с ее помощью воздействовать на реальность. Главные герои взрослеют и познают цену предательства, неотвратимость взаимного притяжения и безграничные возможности разума. Авторский
Методичка-справочник поможет вам научиться вялить мясо и птицу в домашних условиях с хорошим результатом после первого прочтения. Ёмкие советы по вялению мяса, основанные на 10-летнем опыте приготовления в домашних условиях и в условиях мини-производства. В данном справочнике будут описаны только натуральные пути вяления, без использования нитритов, стартовых культур и прочих добавок для стабилизации.
Мира Соловьёва - обычная студентка, которая случайно попала в мир фей. Ей предстоит столкнуться с тёмными феями, и узнать, что её предыдущая жизнь связана с Князем - правителем тёмных фей. Прошлое девушки скрывает секреты о том, почему она осталась жива в автокатастрофе, где погибли ее родители, и какими способностями обладает с тех пор. Мире предстоит встретиться с новыми друзьями и соперницей за сердце Зельфа, Князя фей. Возрастные ограничения
Могли ли знать две подруги - морозница Инея и водница Роса, что отправляясь на другую планету в отель, где отдыхают богатые и успешные, их звездолет случайно повернет не туда. Вместо долгожданного отдыха, выживание на неизвестной планете. Как отсюда выбраться и не погибнуть? У кого-нибудь есть идеи?От автора: рассказ написан по миру "стихийников" Ольги Копыловой и Эль Бланк. Самостоятельная история. Участник конкурса рассказов "Стихийники" на Про