Маргарита Акулич - О партизанском маркетинге и его видах

О партизанском маркетинге и его видах
Название: О партизанском маркетинге и его видах
Автор:
Жанр: Прочая образовательная литература
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "О партизанском маркетинге и его видах"

В данной книге рассматриваются аспекты партизанского маркетинга и его разновидностей: маркетинга вирусного, скрытого, провокационного и life placement. Раскрыты основные понятия и приведены примеры.Книга, несомненно, полезная для маркетологов и, надеюсь, что интересная.

Бесплатно читать онлайн О партизанском маркетинге и его видах


© Маргарита Акулич, 2019


ISBN 978-5-4485-7877-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

В данной книге рассматриваются аспекты партизанского маркетинга и его разновидностей: маркетинга вирусного, скрытого, провакационного и life placement. Раскрыты основные понятия и приведены примеры.

Книга, несомненно, полезная для маркетологов и, надеюсь, что интересная.

I. Партизанский маркетинг

Фото из источника в списке литературы [2]


Понятие партизанского маркетинга


Партизанский маркетинг многими рассматривается в качестве малобюджетного маркетинга (или малозатратного маркетинга), позволяющего обеспечивать эффективность продвижения товара или услуги, привлечения новых клиентов и увеличения прибыли (без вложения денег либо при минимизации вложения).

Рождение термина «партизанский маркетинг» обязано американцу Джею Конраду Левинсону, описавшему теоретические основы этого маркетинга в одноименной книге. Название (немного военное) связано с тем, что партизанский маркетинг первоначально задумывался как инструкция по выживанию для малых фирм, которым приходится соперничать («воевать») с крупными компаниями без наличия у них достаточных ресурсов.

Левинсоном было предложено использование набора простых и относительно недорогостоящих приемов, посредством которых небольшие компании могут оказаться в состоянии не проиграть крупным рыночным игрокам. Данные приемы призваны создавать отличные от привычных мотивы совершения клиентами покупок.

Согласно традиционному маркетингу вначале клиенту следует прийти к осознанию какой-то проблемы, а затем принять предложенный маркетингом способ ее решения. «Партизанский» подход состоит в провоцировании клиентов на испытание ими сильных эмоций, влияние которых обеспечивает покупку.

Левинсоном был предложен ряд приемов психологического свойства (к ним относят, в том числе методы нейролингвистического программирования). Их отличие состоит в отсутствии навязывания чего-либо клиентам, поэтому последние не склонны сопротивляться, что дает им преимущество перед прямой рекламой и обеспечивает эффективное воздействие.

Развитие партизанского маркетинга привело к расширению набора его методов и некоторому изменению его трактовки. Под мероприятиями партизанского маркетинга принято в настоящее время понимать мероприятия неординарные (в сравнении с традиционными). При применении партизанского маркетинга допускается (и нередко приветствуется) использование провокационных и даже скандальных акций, способствующих созданию эффектности представления товаров потенциальным клиентам.


Принципы партизанского маркетинга



Принципы партизанского маркетинга раскрыты ниже.

Принцип убеждения в том, что нельзя строить маркетинг только на «усредненной» реальности, потому что каждый человек (потребитель) обладает своей собственной, кардинально отличной от других, реальностью. На данном принципе основывается, собственно говоря, партизанский маркетинг. Поэтому приветствуется применение в рассматриваемом виде маркетинга психологии и, прежде всего, нейролингвистического программирования (НЛП) законов человеческого поведения. «Партизаны» не особенно склонны полагаться на опыт при построении маркетинговых стратегий в силу их убежденности, что люди обычно при планировании своих предстоящих поступков не ориентируются на свое прошлое.

Принцип рассмотрения маркетинга как круга. Теоретиками партизанского маркетинга рассматривается маркетинг в качестве круга, стартующего с идей по получению прибыли и продолжающегося с целью достижения увеличения числа клиентов (лояльных и постоянных). Если же маркетинг не является кругом, то он представляется прямой линией, непременно ведущей компанию к банкротству.

Принцип оценивания результативности деятельности компании посредством прибыли. «Партизаны» рассматривают прибыль (а не рост продаж) в качестве единственного критерия, посредством которого следует оценивать результативность деятельности компании.

Принцип нацеленности на кооперацию. «Партизаны» не приветствуют конкуренцию с другими компаниями.

Принцип нацеленности на каждого потребителя персонально, а не на группу. Следование данному принципу предусматривает выстраивание добротных и долгосрочных взаимоотношений с каждым из клиентов. Это означает персонифицированность. К примеру, при прямой рассылке рекомендуется не указывать в письме «директору по маркетингу», а советуется обращаться по имени.

Принцип нахождения компанией своей рыночной ниши. «Партизаны» не приветствуют диверсификацию бизнеса, считая ее опасной для компании. Каждая компания, по их мнению, нуждается в нахождении своей рыночной ниши, что предусматривает ее функционирование в качестве «большой рыбы в маленьком пруду».

Принцип приоритета личных взаимоотношений с клиентом. «Партизаны» ориентированы на диалог и тесные связи с каждым из потребителей.

Принцип продумывания каждого слова в общении с клиентом. Это говорит о чрезвычайно высокой оценке «партизанами» значимости для бизнеса клиента.

Принцип предоставления как можно большего количества услуг бесплатно. К примеру, предоставление максимума информации на сайте компании.

Принцип постоянного освоения новых технологий. «Партизаны» являются, по сути, новаторами.

Принцип использования как можно большего числа маркетинговых инструментов одновременно. «Партизаны» приветствуют применения в маркетинге комплексного подхода в отношении выбора маркетинговых инструментов.

1.1 Малобюджетность партизанского маркетинга, его ключевая цель и ориентация на сотрудничество

Малобюджетность партизанского маркетинга и его ключевая цель



Применение партизанского маркетинга является весьма неплохим способом рекламирования своих изделий для не обладающей большим бюджетом компании, поскольку данный вид маркетинга причисляют к «малобюджетным» видам. Но он, тем не менее, высокоэффективен из-за его нацеленности на конкретную аудиторию.

В данном маркетинге предусматривается использование тех возможностей, которые кроются в маркетинговом креативном мышлении и нестандартных ходах, не сложных методов продвижения товаров и услуг и не большого количества денежных средств на рекламирование. В нем ставку делают не на количество рекламы, а на ее высокую эффективность.

Ключевой целью партизанского маркетинга является цель обеспечения «зацепки» целевой аудитории конкретного товара, а не всех клиентов подряд.,

Название рассматриваемого вида маркетинга весьма интересное. Оно придумано известным маркетологом из Соединенных Штатов Джеем Левинсоном, между прочим, автором известного «ковбоя Marlboro», которым он стал в 1951-м году.

Левинсоном в 1983-м году была проведена немалая работа по обобщению личного маркетингового опыта. Им была издана книга под названием «Готовься, целься, пли!». В ней имело место употребление термина «партизанский маркетинг», который изначально предназначался малому и среднему бизнесу для использования его как инструмента-помощника, помогающего на высококонкурентных рынках выживать.


С этой книгой читают
В книге даны общие понятия диджитал-маркетинга, описаны аспекты его стратегии и тенденций, раскрыты его аспекты, связанные с продвижением интернет-магазинов, раскрыт аспект отслеживания и таргетинга интернет-пользователей, а также аспекты мобильного маркетинга, контент-маркетинга, перфоманс-маркетинга, нативной рекламы. Книга адресуется маркетологам, ритейлерам, бизнес-аналитикам, бизнес-тренерам. Она может быть полезной также преподавателям, сту
В книге раскрыты основные понятия, касающиеся CRM, его преимуществ, его реализации компаниями, разработки маркетингового календаря компании, поддерживаемого CRM-системами. Уделено внимание таким аспектам, как: CRM на основе облачных вычислений; GDPR, CRM и продажи.
Данная книга посвящается связанной с антисемитизмом и холокостом теме – теме кровавого навета на евреев в России. В книге приведено много примеров, касающихся кровавых наветов.Гибель детей по причине их убийства – это страшно, не дай Бог никому такого для своих дочерей и сыновей. Но обвинение целого народа (еврейского) по типу кровавого навета – также страшно, тем более, что итогами многочисленных судебных процессов против евреев явились вынесенн
В книге раскрыты основные аспекты, связанные и использованием нейролингвистического программирования в маркетинге, торговле и продажах. Книга адресуется маркетологам, ритейлерам и менеджерам. Ее могут использовать преподаватели, студенты, аспиранты, магистранты, и все, кому интересны проблемы использования НЛП.
Вы любите свой родимый край, интересуетесь его историей, значит, эта книга для вас! Она содержит лучшие исследования школьников и их педагогов в различных областях знаний, но все эти маленькие открытия объединяет одно – внимательное отношение к родному краю, к его истории и развитию. Многие ответы о Невельском районе, о главных событиях и людях разной эпохи вы найдёте в этом сборнике.
Сборник призван обратить внимание на те нормы российского законодательства, которые не учитывают географические особенности северных и арктических регионов. Мы постарались отобразить лишь некоторые, на наш взгляд, наиболее «кричащие» проблемы явного недоучета местной специфики в федеральных нормах и правилах в сфере транспорта, промышленного производства, деятельности малых предприятий и т. д.
В книге раскрыты все основные аспекты, связанные с Черной пятницей – с ее понятием, происхождением термина, распространением использования термина, открытием в Черную пятницу магазинов и др. Также описаны в общих чертах Черные пятницы в ряде стран. Книга интересная и познавательная, имеющая образовательный, информационный и культурный характер. При ее подготовке использовались главным образом англоязычные источники.
Изложены правовые основы малого и среднего предпринимательства, содержание внешней предпринимательской среды в России, порядок создания малых предприятий и особенности управления ими. Раскрыта сущность нового способа ведения работ в градостроительстве – девелопмента, описана практика приобретения земельных участков, получения разрешений на строительство и ввод объектов в эксплуатацию. Предназначено для студентов, обучающихся по направлениям подго
В сегодняшнем мире бизнесменам неимоверно трудно принимать правильные решения. Ведь их последствия сказываются на работниках компании, потребителях, поставщиках. Этот процесс особенно сложен в крупных, глобальных корпорациях, которые осуществляют свою деятельность во многих странах мира и для которых качество принятых решений жизненно важно. По этой причине человек, принимающий решение, должен быть не только компетентным, – у него, помимо этого,
Васко да Гама.Один из величайших мореплавателей «эпохи Великих географических открытый».Человек, открывший для европейцев морской путь в Индию.Появление португальских мореплавателей в этой стране по сути явилось первым столкновением двух цивилизаций. Как же складывались непростые отношения их представителей, когда каждая из сторон вполне искренне (и, главное, не без оснований) считала другую «варварской»?Найджел Клиф не идеализирует и не демонизи
Наша деревня отрезана от остального мира. Невиданный Зверь, что прячется в лесах, не дает нам покинуть родные земли. Мы не можем обратиться за помощью к другим, ведь городские считают нас дикарями. Потому нам приходится рассчитывать на себя. И теперь, когда Весеня слегла с немощью, я, ее отец, должен бросить вызов страху и ужасу.
Ваше детство было счастливым? У главного героя так точно, ведь именно в его ранние школьные годы появились Покемоны, а в кино крутили Властелина Колец и Гарри Поттера!Все совпадения с реальными людьми случайны.