Итак, свершилось!
…После продолжительных собеседований и долгих мытарств вас все-таки взяли на должность менеджера по рекламе предприятия, фирмы, банка, супер-пупер корпорации (нужное подчеркнуть).
…После обеденного перерыва шеф вызвал вас к себе и проник–новенно заявил:
– А с завтрашнего дня, милочка, займетесь рекламой. Нужно сделать то-то, заказать это, и чтобы к концу месяца уровень про–даж непременно повысился!
…Мудрое руководство порешило создать на фирме рекламный отдел. В количестве одного человека. И сотрудник, удостоивший–ся этой чести, – именно вы!
Знакомая ситуация? Возможны варианты и незначительные отклонения, но суть-то одна: вам доверили новое серьезное дело. Рекламу.
Возможно, вы вначале даже обрадовались: чего уж тут слож–ного?!
Действительно, у нас в стране реклама сродни футболу, в ко–торый играть хорошо умеют единицы, зато девять десятых муж–ского населения абсолютно точно знает, как именно надо бить по мячу. С рекламой ситуация та же: все разбираются, все кри–тикуют, а вот делать ее, родимую, правильно и эффективно уме–ют очень и очень немногие.
Вполне возможно, что уже через час после судьбоносного со–бытия ваши восторги умерятся, а через два вас охватит легкая паника.
Допускаю также, что по дороге домой вы заскочили в библио–теку, где обзавелись толстенным томом с солидной надписью вроде «Маркетинг и реклама».
И не расстраивайтесь, если после прочтения десятка страниц вас начало клонить в сон – не вы первый, не вы последний.
Однако, смею надеяться, за этой книгой вы вряд ли уснете.
Спрашивается, почему?
1. Здесь нет места занудному теоретизированию – практика, практика и еще раз практика!
2. Невозможно стать профессиональным рекламистом, прочи–тав одну книгу, пусть и очень умную (а хоть бы и десять!). Умение придет с опытом, сейчас же для вас важнее не делать ошибок. Чему и поспособствует данная книга.
3. Напомню: реклама – это война. И из чужого лагеря ваши недостатки куда как заметнее, а значит, к высказываниям противника следует прислушиваться с удвоенным вниманием (а эта книга написана человеком, проработавшим на момент ее создания десять с лишним лет в рекламном агентстве).
Что-что? Вы возмущенно утверждаете, что рекламные агент–ства вкупе с издательствами и всяческими масс-медиа – ваши партнеры и вообще чуть ли не друзья?
Кто ж это вам такое заявил? Они и сказали? Да-а…
Впрочем, чему я удивляюсь? Сам ведь такое рекламодателям говорил (и продолжаю говорить). Война ведь идет, не забыли?
Вам, как заказчику, противостою я – рекламист, и делаем мы вовсе не «одно общее дело», как бы ни пытались вас в этом уве–рить мои сладкоречивые коллеги.
Это вы (точнее, ваш шеф) мечтаете получить от размещенной рекламы эффект в виде повышения уровня продаж. А рекламщик – тот спит и видит, как бы эту самую рекламу вам подороже продать. Что, не верите? Ну так распейте со знакомым рекламным агентом бутылочку коньяка в приватной обстановке – он вам еще не то пропоет!
Ну, чего приуныли? Обманулись в лучших ожиданиях? Так ведь война! И если рекламное агентство не стремится содрать с заказчика по максимуму, то никакое оно не рекламное, а альтру–истическое. Или благотворительное.
Нет, и эта позиция достойна уважения. Только долго ли они протянут, эти альтруисты? Кушать-то каждый день хочется.
А недобрал с заказчика – остался, образно говоря, без штанов. Война ведь!
А кто это у нас дезертировать собрался? Даже очередь занял в приемной шефа, чтобы, утирая набежавшую слезу, поскорее промямлить: мол, не моя это стезя – реклама! Давайте я чего-нибудь привычное лучше сделаю: чай заварю или за водкой в ма–газин сбегаю…
Отставить! Уточняю для распустивших сопли: нахождение на позиции заказчика имеет массу преимуществ. Приведу два ос–новных:
1. Заказчик рекламы изначально прав. Хотя бы потому, что он платит деньги.
2. Рекламных агентств много, а Многоуважаемый Заказчик – единственный и неповторимый. Короче, выбор – за вами!
Как, повеселее стало? То-то же. А теперь, шаг за шагом, отпра–вимся на эту странную войну.
Вперед!
* * *
Двигаясь верной дорогой вместо того, чтобы считать ворон (а в нашем случае – смотреть рекламные ролики по телевизору или, того хуже, пытаться их анализировать), определимся луч–ше с собственным свежеприобретенным статусом, официально звучащим как «менеджер по рекламе».
На первый взгляд все просто. Вы добросовестно исполняете свои обязанности: относите макеты в редакции газет, размещае–те заказы на изготовление визиток, кабинетных табличек и про–чей жизненно важной дребедени.
